Soluzioni

Soluzioni per la vendita

Le emozioni sono alla base delle decisioni che prendiamo ogni giorno, le strategie di vendita devono porle al centro della propria attività. Almeno il 95% di tutti i processi cognitivi avviene al di sotto della soglia di consapevolezza, nella zona oscura della mente, mentre non più del 5% di essi avviene nella coscienza superiore. Da qualche anno le neuroscienze stanno svelando che la componente razionale delle decisioni conta molto poco. Le strategie di vendita devono essere condite da emozioni, esperienze, semplicità della comunicazione; passare dal monologo dell’azienda al dialogo con i clienti, sia nella fase strategica che in quella della relazione interpersonale di vendita.

Le soluzioni che ti proponiamo per vendere di più e meglio vanno in questa direzione, comprendere il cliente guardando il mondo con i suoi occhi.

Fase strategica

Strategie integrate di elevata efficacia che tengono conto del il pensiero moderno del cliente, fare acquisti dovunque e in ogni momento senza mai escludere una “vicinanza empatica”. Un cliente multicanale.

Progettiamo strategie di vendita emozionali attraverso una consulenza mirata a soddisfare i bisogni della tua azienda, aprendo una nuova finestra nella mente dei clienti consumatori che sono sempre più orientati al perseguimento del benessere.

Comunicazione, brand identity, strategia web, new media, applicazioni mobile, video.

Fase della vendita personale

Vendere è una magia di parole e gesti.

Progettiamo una formazione di eccellenza per la tua rete di vendita basata sulla centralità del “venditore” come attore protagonista della trattativa con il cliente.
Un venditore capace di governare efficacemente le dinamiche della trattativa e che fa leva sull’arte della persuasione, capace di attrarre i clienti a sé con dolcezza e naturalezza ma che esprime un’autorevole competenza comunicativa per infondere fiducia e sicurezza nel cliente.
Insegnerò ai venditori della tua azienda l’arte della vendita attraverso una tecnica avanzata di dialogo strategico che ha già permesso a circa 12.000 commerciali di ottenere risultati eccellenti. Dimostrerò scientificamente come si può ottenere il 90% di conversione in vendite rispetto alle trattative e come si deve raddoppiare il prezzo medio di vendita.

Soluzioni per il management

Muoversi nella complessità: il mestiere del manager, oggi.

Credo che qualsiasi manager possa oggi convenire sull’idea che l’impresa è un sistema complesso, questo si evince dal vissuto e dal sentire quotidiano di chi respira la vita della propria azienda.

Nella mia carriera professionale ho effettuato circa 5.000 interventi di consulenza e formazione affiancando imprenditori e manager, sia per risolvere problemi sia per implementare progetti di sviluppo, più in generale per ottimizzare la gestione dell’azienda ma con reali benefici anche per il benessere mentale del manager.

Siamo cresciuti nella convinzione che un imprenditore o manager deve liberarsi dalle emozioni e dai sentimenti, deve essere razionale e distaccato, deve agire secondo il principio dell’utilità e del vantaggio competitivo. Bene, le neuroscienze, la psicologia e la biologia hanno dimostrato in maniera oggettiva che questa visione è priva di fondamento scientifico.

Ritengo che bisogna gestire le persone con fiducia e autenticità con il supporto di eccellenti competenze manageriali, questo produce tra il 45% e il 72% di aumento di fiducia tra colleghi di lavoro.

La mia consulenza e formazione fornisce alle imprese e ai manager ulteriori strumenti per una gestione più efficace delle persone e delle organizzazioni stesse. Propongo soluzioni che coniugano i pensieri classici del management e lo studio delle neuroscienze applicate alla gestione aziendale. I risultai dicono che il 98% degli imprenditori e manager sono pienamente soddisfatti dai mie interventi in azienda, sia essi formativi che di consulenza.

Affronto operativamente le tematiche aziendali più frequenti: cambiamento e apprendimento, comunicazione, stili di leadership, strategie. Tutto in linea con soluzioni ad hoc per l’azienda.

Soluzioni per le risorse umane

La nostre soluzioni producono benefici psicologici e fisici al personale aziendale coinvolto nei processi di consulenza e formazione. Il valore aggiunto è misurabile e quantificabile nella riduzione dello stress del 60%, nello sviluppo del senso di appartenenza del 80%, nel gestire le spinte motivazionali del 44%, nell’ aumentare l’autostima del 65%, nella capacità di risolvere problemi e prendere decisioni del 90%, nella comunicazione interpersonale del 40%, nella proattività del 65%.
Tutto questo migliora la qualità della vita aziendale.